第62期磨友圈，磨库联系身在布里斯班的磨库CEO杨恒，一起畅谈澳洲市场。

  澳大利亚市场对超硬工具产品的需求比涂附磨具产品更为迫切。从品牌上看几乎是国际头部品牌，价格也较昂贵，而超硬定制化工具的价格就更高了。需求排名是比较靠前的。此外超硬工具有一定技术差异，不一样的等级产品的体验感是不同。当然，超硬工具产品的应用也慢慢变得广，更多的场景需要更快速高效优质的工具。

  澳洲市场能承受高价格的产品，因为人工成本高。除了超硬工具，涂附磨具的定制产品需求也较高，然后是树脂、陶瓷类磨具产品。

  不过陶瓷类产品要快速打开澳洲市场是很不容易的。因为在澳洲，采购多为团体式采购，主要为满足供应链里的需求。所以目标客户的采购主要为了供应链服务，而不单单是为自己使用。

  目前来看，锆刚玉磨料产品的销售在澳大利亚没有广阔的市场。不但因为澳洲是该材料原材料的产地，当地的锆英砂材料丰富，但不是想买就能买到。例如不同类别的控股企业经营的工厂处于自身的考虑，可能不会任意销售。

  近年来，澳大利亚政府支持、引导并启动本土制造，希望澳洲本土品牌进入全球品牌的竞争。澳洲能接受进口高成本高质量的产品，就能承受澳洲本土的高成本，在未来的澳洲制造中有机会机会把更多的制造利润给留在澳洲。不难预见，后续其他品类的产品会陆续在澳洲本土制造。其实，已经有先行者在布局了。

  采购铝矾土产品需要确认产品使用用途，是做耐火材料还是进行冶炼；需要和哪种规模的企业合作，提前要哪一些规范的采购计划等，磨库能够在一定程度上帮助企业做好对接。

  如果企业采购量小，可能采购成本会高，磨库未来计划将中国不同品类的采购需求整合在一起，以团购的形式采购。

  12月4日澳洲五金工具研磨展同期，我们也计划安排现场对接会及市场论坛活动，欢迎材料企业积极报名组团采购澳洲优质材料。

  河南磨岳工业设计有限公司总经理毋水鑫走进磨库直播间，与大家畅聊当前磨料市场情况及企业的应对之策。

  毋总说，企业未来的发展需要选对方向，从产品创新、市场创新方面思考。关于市场开拓，国外展会是很好的渠道，通过近距离交流，能够迅速了解当地情况。防疫政策放开后，大家走出去的心情更迫切了，而目前的市场形势也适合企业出去多走走，多看看。

  黑碳化硅市场行情报价年后开始下跌，上半年约有10-15%的价格回调。整体产能供大于求，且短期形势不会扭转。建议高能耗公司能够考虑将工厂迁到国外，同时结合当地的电费价格、政策要求去分析。

  绿碳化硅价格也有一定回落，加之仅两个月有新进产能加入，对市场会形成一定冲击。还是建议企业多关注海外市场，做进一步的市场开发。

  磨库与企业的交流中发现，一些做单一原料的企业对走出会参展一些顾虑。宇宁表示，企业不能抱着参加一场展会就有大定单的心态，走出去会接收到不同的信息，企业要对不一样的区域的市场加以判断，回到国内再做规划，这相比在国内直接接受外贸订单会有不一样的收获。

  磨库的工作就是挑选优质市场，与企业一起走出去，帮助中国优秀研磨品牌国际化。

  1.参展企业的样品，涉及到安全的，尽量邮寄而不是飞机上携带，以免产生额外的费用。

  3.澳洲展会大多不提供桌椅（须另外租用），并且也需要支付参展保险费等。但是，为了支持来自中国的参展商，我们会为大家提供，也不会另外收费。返回搜狐，查看更加多