因为商场环境的变迁，在四川产区的大多数陶瓷企业纷繁缩短产能，下降库存和减轻资金压力，更有企业不得不暂时封闭生产线，蛰伏过冬;在终端商场，不少经销商对商场前景充溢疑虑，静观商场改动，更有一些经销四川陶瓷品牌的经销商失去了对企业的信赖和决心，挑选了替换署理品牌。

  不少四川陶瓷企业和经销商都面临了出售难的问题，从卖方商场过渡到买方商场以来，四川的陶瓷企业以及他们的经销商早就告别了一本万利的时代。无论是企业仍是经销商，要想在剧烈的商场竞赛中生存下来，都需求支付比曾经更高的本钱和更多的尽力。

  不过，即使是在时局困难的景象下，四川仍然有部分企业和经销商逆势前行：企业不断地在引入新的设备和技能，加大喷墨、微晶石、全抛釉等产品的终端推行力度，继续加强终端专卖店建造。一方面临既有店面进行形象晋级，另一方面也在不断地开辟新的出售途径。有条件的经销商在不断扩大店面运营面积和多店营销，不断加大对店面形象和广告宣传的投入，加强店员训练和进步职作业业积极性，树立和健全运营管理体制，转入公司化运营的轨迹。

  面临相同的商场窘境，有的企业和经销商故步自封，得过且过;有的企业和经销商锐意进取，逆势增加。这说明，危机之中既潜伏着风险，也潜藏着机会。 跟着时刻的推移和四川陶瓷企业实力的此消彼长，咱们有理由信任四川陶瓷品牌的格式必将随之产生改动。

  现在，国内一些优异的陶瓷企业现已进入了品牌和本钱运营的阶段，这些企业简直不再会为经销途径而忧心;关于他们的大多数经销商而言，早已在共享品牌的盈利。可是，关于四川陶瓷产区的许多企业而言，仍然还处在“得途径求生存”的阶段，即使是对经销商途径进行小心谨慎的保护，仍然面临着经销商资源丢失的问题;关于署理四川陶瓷品牌的经销商而言，他们中的大多数都还处于品牌理念的培养阶段，或许刚刚跨入品牌化运营的门槛，品牌操作和公司化运营路途还处于探究阶段。

  川渝商场的大部分优质经销商资源现已被职业中的一些大品牌占有，四川陶瓷企业具有的中心经销商数量有限。这些经销商中的大多数对企业而言，难以确保区域商场销量的继续进步和品牌的打造;对经销商而言，绝大多数四川陶瓷企业很难给予经销商满足的支撑和杰出的服务。在这种景象之下，四川陶瓷企业和他们的经销商之间缺少保持互相安稳联系的枢纽，朝梁暮陈的协作联系难以带来厂商共赢。

  成都佳飞建材商场某经销商向记者泄漏，“上一年下半年署理了夹江某大型陶瓷企业旗下的一个品牌，因为自己是刚刚进入陶瓷职业，缺少经验，因而许多店面样品和库房存货都是厂家事务员向自己引荐的。成果发现，库存的瓷砖许多都是厂家欠好出售的产品，店里的样品许多都是一些欠好卖的花型。终究，自己在年头不得不从头挑选了别的一个品牌署理，铺面也被逼进行从头装饰，为此丢失了好几十万。”

  有的企业事务员为了完结每个月的出售使命，或许为了得到企业的出售奖赏，无视经销商的利益，拼命煽动经销商进货，将经销商的库房转变成企业的库房。事务员采纳“涸泽而渔，焚林而猎”的事务拓宽方法，加剧了经销商运营担负，经销商无利可图，其终究的成果只能是经销商被逼改换门庭。

  金陶瓷业区域经理赵洪利表明，现在的商场竞赛很大程度上便是人与人之间的竞赛，经销商首先是经过事务员来了解品牌的状况，事务员的形象就代表了品牌的形象;品牌在终端区域商场的推行，需求经销商的投入和支撑;顾客要经过店面出售人员的介绍，才干愈加直观和深化了解产品和品牌的状况。

  企业的事务员肩上承当的职责不只仅是协助企业挑选经销商、把产品卖出去，并且还要向经销商、向店员传递企业的品牌理念和企业文化，增强经销商与企业之间的凝聚力。一同，事务员还要及时了解经销商的需求，尽可能协助经销商解决困难。经销商在挑选品牌的时分，垂青的也不只仅是企业的产品和企业规模，一同期望企业能够为他们供给一个杰出的开展途径，能够跟从企业一同生长。

  尽管，事务员与经销商之间树立起杰出的个人联系，有助于保护企业和经销商之间的协作联系，可是在商言商，经销商从根本上垂青的仍是赢利，只要在厂商协作能够给本身带来合理利益的状况下，两边之间的协作联系才干耐久。四川某企业区域经理向记者介绍，不论事务员和经销商之间的私交再好，假如经销商赚不到钱，会毫不犹豫地另选品牌。

  尽管，四川陶瓷企业的经销商文化水平遍及偏低、整体本质不是很高，可是也不乏一些具有品牌理念、期望运营品牌而本身实力又有限的经销商。企业很难一开始就找到很多的优异经销商，可是能够经过企业的扶持，培养出一批优质经销商资源。因而，企业事务员需求不断地进步本身的本质，不只要是一个优异的出售人员，还需求具有相应的运营管理能力，能够站在经销商的态度考虑和解决问题。

  优异的事务员关于安稳和完善企业的出售途径有着不行忽视的效果，“韩信点兵，多多益善”，企业需求一支优异的出售团队和一批优异的事务员。企业在用销量对事务员进行查核的一同，也要考虑是不是给予了事务员合理的鼓励准则，作出的许诺是不是及时实现。

  依据现在正在夹江从事某国际品牌直销作业的一位从业者介绍，自己两年前在夹江一家中型陶瓷企业上班，有一次在云南拿下了一个近四百万元的工地项目，依照公司的规则，其时应该能得到八万多元的奖赏，可是老板一向压着不发，终究也只发了两万多元的奖金，所以他才有了辞去职务的想法。而他现在一家人都在从事直销作业，其间很重要的一个原因便是公司有十分合理的利益分配机制，并且他自己跑出来的出售途径子女还能够承继，因而感觉上是公司的合伙人，而不是一名打工者。这或许值得四川一些陶瓷企业老板反思，该直销品牌的一些对职工的鼓励办法也值得学习。