《为何这×种经销商永久做不大?》《这×种类型的经销商瞎忙到老也不会成功！》《这×种经销商行将被筛选！》此类文章在陶瓷人的微信朋友圈可谓层出不穷，生动表现了陶瓷厂家对经销商的殷切期望。而要求总是彼此的，在厂家对经销商寄予厚望的一起，其实经销商对厂家也是有要求的。仅仅他们没有、也不方便构成文章，系统地表达出来。

  那经销商对厂家有什么要求呢？或许从不和来说更直接有力，即他们最惧怕厂家呈现什么状况？

  今日，笔者就将2019年在我国陶瓷网多地的终端调研中听到的受访经销商对厂家的实在感触和无法吐槽概括出来，浓缩为他们最惧怕厂家呈现的四种状况。

  在我国陶瓷网的终端调研中，这种状况虽不遍及，却是一种影响极端恶劣的状况。

  最挣钱的形式、最实惠的补助、最强壮的帮扶关于意向经销商什么许诺都可以许；要产品样品，立刻发；要调查总部，立刻组织；要试水活动，立刻派人去关于意向经销商什么支撑都可以给。有的厂家在招商时十分活跃，想尽一切办法让意向经销商觉得不挑选它们便是世界上最大的惋惜。

  而一旦意向经销商变成真实的经销商尤其是首发货款到位和专卖店建好之后，这种厂家的情绪就会产生180度的巨大变化。要优惠方针，拖着；要人员支撑，组织不过来；要热销产品，卖完积压的库存再说除了敦促进货打款，与经销商再也没有太多的交流联络。

  加盟前后情绪彻底不同，加盟前一个样，加盟后另一个样，与“借钱前是孙子，借钱后是大爷”何其相似。

  前后情绪剧变，从表面上看是可大可小的办法问题，从实质上说却是缺失诚信、只管眼前不谋久远的方向问题。

  在我国陶瓷网的终端调研中，期望厂家加强品牌宣扬几乎是每一个经销商都会说到的问题，那些加盟了头部品牌的经销商亦不例外。可以说这么说，无论是大品牌仍是中小品牌，加强品牌宣扬都是必不可少的动作。

  一些经销商反应，当他们需求厂家在品牌宣扬上给予支撑时，厂家往往不是着重其他要素比品牌宣扬更重要，便是说品牌宣扬不能依托厂家，更需求经销商自己尽力总归是无法供给支撑，让他们深感无法。

  在挑选厂家时，一些经销商只看到了眼前的优惠方针如第一批发货返点、店面装饰补助等，或许被厂家的虚伪许诺所忽悠，却忽视了对厂家的品牌知名度和影响力的深化调查。与厂家携手度过了“蜜月期”之后，他们才发现品牌的知名度和影响力有多重要，一起才理解独自依托自己的力气去提高品牌的知名度和影响力有多么困难。

  品牌宣扬缺少，往小了说仅仅企业特色和运营侧重点不同，往大了说却是本身实力不行强的表现之一。

  实话实说，在我国陶瓷网的终端调研中，适当一部分经销商对厂家帮扶的点评是十分不满意，因而他们多半会无法地说对厂家的终端帮扶没有什么要求。

  而实际上，终端帮扶是经销商十分介意的问题，他们期望厂家供给具有构思和实效的产品话术和营销计划，协助他们建立盈余系统和打造高效团队，指引他们拓宽途径，进军工程和整装范畴，并经过实实在在的手把手传帮带将这些落到实处

  一些经销商以为，厂家要真实做好对经销商的帮扶，有必要在帮扶上添加人力、物力和财力，让经销商看到期望，提高商场部等扶持经销商部分的战斗力，处理“打铁还需本身硬”的问题，而不是只会在嘴上喊、在招商计划里说为经销商供给“保姆式帮扶”，实际上却连一个出差帮扶的人都派不出。

  终端帮扶肯定不能停留在经销商会议和训练时的打鸡血、说大话，或许敦促经销商发货时的威逼利诱，而要拿出实实在在的干货和举动。

  在我国陶瓷网的终端调研中，经销商期望厂家加强产品开发的志愿比期望厂家加强品牌宣扬的志愿还更激烈。

  因为不具备满意的研制和出产实力，一些厂家的产品研制和出产要么只从自己的设备、产能等出产条件动身，要么只会盲目跟风、仿照，形成产品存在缺少特性和层次、更新不行及时、价格在工程途径和整装途径没有优势等许多问题

  这些问题常常导致产品严峻脱离商场，缺少竞争力，很难满意经销商和顾客的需求。由此延伸出来的更严峻问题，是热销产品求过于供和滞销产品压满库房。

  在品牌宣扬和终端帮扶得不到满意的状况下，不少经销商对厂家的要求一再再下降，厂家品牌宣扬缺少，咱们自己补课，厂家终端帮扶无力，咱们自己发力。

  其实经销商的根本诉求很简单，那便是新品开发要敏捷及时，产品（商场）区隔要精确有用，价格要满意各途径需求，还要在不压货的状况下保证货源充足。

  当然，经销商惧怕厂家呈现的状况远不止于此。比方：惧怕厂家频频替换业务员、大区司理甚至品牌老总∕出售老总∕营销老总，导致厂家的发展战略和营销方针缺少稳定性和连贯性，让经销商莫衷一是；惧怕厂家“厂大欺商”，动辄将运营风险转嫁到经销商头上；惧怕厂家业务员眼高手低、急于求成、说一套做一套，平常需求他们协助时见不到人影，一到月底敦促进货打款时就“夺命连环call”

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