原标题：1600×3200大板能卖3000多，贱价瓷砖却占7成，终端卖场状况严峻

  淄博，不仅是国内传统的建陶产区，一起也具有比如淄川建材城、红星美凯龙、竟然之家等多个大型建材卖场，在这个经济较兴旺的二线城市，其建材商场也曾兴旺过。

  近年来，受房地产职业影响，包含瓷砖在内的建材类产品销量均呈不同程度下滑，且有愈演愈烈之势。

  近来，《陶瓷信息》记者造访了淄博竟然之家、红星美凯龙两家大型家居卖场，对当时瓷砖出售状况进行实地了解。

  据了解，当时两家卖场中入驻的建陶品牌多来自广东产区，部分来自华东区域。其间，竟然之家有东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、金意陶、LD、冠珠、长谷陶瓷、道格拉斯等品牌；红星美凯龙有诺贝尔、蒙娜丽莎、箭牌、马可波罗、东鹏、博德、简一等品牌。

  在实地查询中，《陶瓷信息》记者发现，当时卖场内的瓷砖价格出现不同程度下降，且价格竞赛剧烈。

  此外，跟着精装房大面积推行，传统途径的出售比例一路下滑，尤其是近年来，店面零售量继续走低，好在工程途径销量有所上升，约占店面全体销量的70%。

  《陶瓷信息》记者实地观察到，两家卖场内的顾客并不多，只需零零散散的顾客在挑选产品。

  据卖场内多位瓷砖出售人员介绍，当时正值商场冷季，每天进店看瓷砖的顾客并不多，一般在2-3个（以家庭为单位），并且成单率不高。

  近年来跟着顾客消费理念的不断改变，人们的购买方法也悄然产生改变。据了解，当时到店看砖的顾客年纪层次以70后、80后为主。

  “当时，进店看砖的多是40岁左右的消费集体，90后很少到店，他们多以网购或许爸爸妈妈帮助选购为主。关于一些高端产品，则多以80后年青顾客居多，90后顾客多以挑选精装房居多。此外，从成交率来看，到店90后顾客的成交率也十分低。”红星美凯龙一位瓷砖品牌出售人员说道。

  造访中，《陶瓷信息》记者从多个品牌出售人员处了解得知，本年瓷砖生意十分难做，尤其是零售途径，销量比前些年下滑不少。曾经，商场或商家一般会挑选多个特定时期搞一些促销活动，以此来招引人气。但最近一年多，每次促销活动的作用大都不抱负。

  “本年以来，上门客户比曾经少多了，根本看不到人。因而，大都商家举行的活动数量也少了。因为商家得不到实质性的东西，仅仅赚一个呼喊，所以也都不肯掺和了。”竟然之家一位店面负责人如是说道。

  该负责人告知《陶瓷信息》记者，曾经零售生意好的时分，其公司根本不必考虑家装途径，也没时间。而现在，为了确保店面运营费用，其公司也在做家装途径，以补偿一些丢失的零售比例。

  据《陶瓷信息》记者了解得知，从2017年开端，两大卖场内的瓷砖生意一年不如一年。而本年零售销量更大不如曾经。

  “2017年还算将就，2018年就开端不行了，本年是最难干的一年了，就商家而言，本年署理瓷砖赚钱的不多。”竟然之家上述店面负责人告知《陶瓷信息》记者。

  近年来，为进一步提高商场竞赛力，瓷砖店面大都配有专门规划师，为顾客服务，包含从量房、规划、到后期铺贴辅导等服务都归于免费，这在必定程度上添加了店面运营费用。

  “咱们现在是7星级服务，顾客只需买了瓷砖，关于咱们来讲，服务才算是刚刚开端。”上述店面负责人表明。

  在大都商家心里，都期望经过添加瓷砖销量来确保公司的正常运营。但是，在出售下滑的状况下，怎么下降运营本钱则更为重要。

  据《陶瓷信息》记者了解，当时淄博区域大型家居卖场的场所租金一平米多在100元以上，高者近130元，而商家的店面面积也在200多平米左右，如此算来，一个品牌用在场所租借方面的资金，加上人员薪酬 以及工作费用，一年至少需求数十万元。

  为此，不少商家活跃拓宽新的途径来添加销量，但现实并非易事。在不少店面出售人员眼中，顾客比曾经更会“估计”了。现在到店的顾客大都垂青产品价格，一般都会砍价，乃至有些特价产品也砍价。

  “实践上，现在瓷砖价格透明度十分高，谁都想卖出去。从2017年开端，商家赢利空间就一直在缩水了，而本钱却在添加。当然，部分高端客户对价格敏感度低一些，但商家终究需求经过贱价格产品走量来获取赢利。就现在来看，店面内贱价产品销量根本占到总成交量的70%。”竟然之家上述店面负责人坦言。

  竟然之家一位不肯泄漏名字的店面工作人员告知《陶瓷信息》记者，瓷砖降价之后，实践并不比曾经卖得好。与曾经比较，现在的客户单值小了，客户群也小了。贱价格并未带来多大销量，尤其是淄博，竞赛太凶猛，其他区域相对会好一些，商家一个促销活动会有几十单的销量，而淄博很少。

  从本次查询状况来看，顾客多会挑选厂家主推的盛行花样，尤其是有规划师引荐的产品。相对而言，当时柔光类产品卖得较好，传统花样根本卖不动，包含曾经大卖的米色系列简直滞销。

  而从标准来看，800×800mm标准地砖，300×600mm标准瓷片仍为干流，出售好于其他标准。大板产品多以家装影视墙铺贴为主，工程走量少。据了解，当时卖场内一片1200×2400mm标准价格在2000多元，1600×3200mm大板单价在3000多元。

  在不少业界人士看来，当时建陶职业的首要问题仍是瓷砖产能严峻过剩，因为竞赛剧烈，商场在渐渐洗牌。

  “不止是厂家在洗牌，终端商场也在洗牌。在此局势下，商家需求及时调整出售思路。尤其是加大工程途径的开发力度，从现在来看，店面工程销量已根本占到店面销量70%。”竟然之家上述店面负责人表明。

  此外，在上述店面负责人看来，面临日益剧烈的竞赛局势，生产厂家也应从产品营销、产品研制以及花样开发上多下功夫，做差异化产品，提高附加值。【转自陶瓷信息作者张重生】回来搜狐，检查更多