70后的王小龙是江西抚州人，因家园和景德镇相距不远，中学毕业后，他就跟从家人出来做陶瓷批发生意。最开端，他是和家人在海南运营陶瓷。对此，他回忆说，“其时，咱们家园很多人都在做陶瓷生意。从1992年到1999年的这7年里，我一向在海口，做的便是盘子、碗之类的批发，虽然没有品牌，但生意一向很好。”

  彼时，正是我国经济改革开放的“春天故事”，陶瓷用品职业也进入了快速开展的阶段。因而，在海南的几年里，王小龙的生意规划不只做到了年出售额达数百万元，更是成为了当地经销规划最大的陶瓷商家之一，也完成了本钱的原始积累。

  从2000年到2010年，伴跟着我国经济的开展腾飞，王小龙及其宗族捉住年代机会，完成了我国民营企业的“粗野式生长”和蜕变晋级。2005年，他们宗族注册了自主品牌-好分缘，树立了好分缘酒店用品有限公司，并在上海树立了全国出售中心。2010年，他们宗族又在潮州树立了工厂，厂区面积到达3万多平米，成为了一个集酒店陶瓷、玻璃制品、不锈钢制品等一体的大型综合性出产出售型企业，年出售额到达数亿元。

  在此期间，王小龙以“全国开展一盘棋”为底子，先后辗转在北京、上海开疆辟土，不只为宗族工作开展贡献了不竭动力，更前进和丰厚自己的运营才能。

  在新的开展途径上，2012年，王小龙只身来到长沙树立好分缘湖南营销中心，担任“好分缘”品牌在整个湖南区域的商场运营和拓宽。在长沙的前两年里，他首先是在欧亚达商场运营开展。对此，他说道，“相对来说是比较滞后的：一方面是我刚来到长沙，都是从零起步，对职业情况也不太了解;另一方面是欧亚达商场是个以家居建材为主的商场，也不利于咱们做大。”

  但跟着对湖南商场的逐渐熟知，本身根基的安定，以及依据久远开展的考虑。到2014年，王小龙便决断入驻高桥大商场，自此开端完成在职业界的腾跃前行。

  “高桥大商场是全国性商贸流转途径，汇聚了商流、物流、财流和人流，且这儿还有专业性的酒店用品商场，以及配套完善的各项商户服务，是咱们完成开展的抱负场所。”谈到来高桥开展的原因，王小龙颇有感受地说。

  事实上，经过几年时刻的精心运营，“好分缘”不只在湖南打开了商场空间，树立了品牌影响力，年出售额更是到达了数千万元，这些成果的取得，都离不开王小龙的尽力支付。

  供给“一站式”服务。背靠公司总部强壮的规划研制、出产制作和商场营销等的开展优势，王小龙主打“一站式”酒店用品服务，以满意客户的各类需求。现在，他的门店内不只有陶瓷制品，还有厨房设备、不锈钢制品、玻璃制品等酒店类产品，品类达几千种之多。对此，他介绍说道，“咱们并不是什么都包括，而是只专攻于酒店、餐饮类的产品，这样不只功用更聚集，竞争力更强，更能集中式处理客户的各个方面的需求。”伴跟着这种“一站式”购齐服务的不断固化和强化，“好分缘”逐渐成为了湖南酒店用品范畴的标杆。

  树立完好的途径体系。在树立“好分缘”湖南营销中心之后，具有多年出售经历的王小龙，一直要点做的工作的便是树立完好的营销网络体系。从最开端刚到长沙，一家家的上门访问客户，到以长沙区域为中心，辐射全省各个地级市的途径体系树立。到现在，他现已树立了特征明显的营销途径。酒店餐饮方面，成为了华天酒店、秦皇食府、胡胖子有点味、炉源小菜一碟、家感新厨等定点供货商;企工作单位方面，具有了我国银行、广汽三菱、比亚迪、南边航空公司等安稳客户集体;此外，他们还进入了政府收购体系，每年也取得了一批安稳的收购订单。

  供给最优的客户服务。为做好客户服务，王小龙从产品完全、价格让利、售后服务等方面，用自己的服务去感动客户，并取得了广泛认可。产品方面，除了“好分缘”，他还经销了雅顺、乐道、广源、华等省代产品，丰厚了自己的产品线;价格让利方面，依托公司自主品牌的优势，他在价格优惠等方面，做到最大的议价，以让利于客户;售后服务方面，他树立了专业的物流团队，完成全年无休，以确保客户在第一时刻拿到产品，完成功率最大化。

  跟着国家经济社会的开展，人们生活水平的前进，旅行频率的添加，和对住宿条件要求的变高，酒店职业的需求将越来越大。作为酒店职业的延伸，酒店用品商场的开展，也将越来越宽广。对此，王小龙说道，“酒店用品职业，是一个永不闭幕的职业。只需人们有出行和旅行的需求，它就会存在、开展和强壮。”

  晋级门店的体会式。当时，消费晋级、服务晋级和体会晋级，现已成了商贸流转职业范畴的潮流趋势。面临这种新改变，一方面王小龙投入重金，要点晋级打造现有门店，经过增强门店的体会性、互动性和沟通性，来增强与客户的粘性，拉动出售成绩前进;另一方面他还将依据商场改变完善产品线，不断进行优胜劣汰，以坚持产品的商场竞争力。

  树立多层次营销形式。社会愈开展，文明愈前进，人们的特性化要求也愈多。依据此，王小龙现已开始树立了“批发+零售+体会+团购+特性定制”的多途径运营形式。下一步，为了进一步捉住客户的多层次需求，他将持续做大做实特性定制服务，不论是餐具、不锈钢、竹制品，仍是其他配套性产品，只需客户有需求，他都可以依据顾客的主意，进行特性定制。

  打造专业化团队。跟着电商的兴起，新出售途径的不断涌现，对人才的要求也越来越高。王小龙深知：要想取得可持续开展，人才和团队一直是第一位的。因而，下一步，他将以团队建设为根基，激起团队动能，打造赋能型运营团队，以匹配本身快速开展的需求。他自傲说道：“虽然现在我的团队还不行强壮，人员也还不太完备，但我十分充满信心。”

  深耕陶瓷用品近三十年。王小龙已从当年的懵懂小伙，成为了职业界的资深老兵。面临愈加充满希望的未来，他将持续攻坚克难，带领“好分缘”湖南营销中心，完成新的开展华章。