济南，别称泉城，是山东省会、副省级城市、济南都市圈中心城市，国务院确认的环渤海区域南翼中心城市。经过兼并莱芜（2019年1月），它的区划由8区2县扩容为10区2个县，总面积由8177.21平方千米扩容为10244平方千米，常住人口由746.04万人扩容为860.89万人，2018年GDP更是增加到8097.98亿元，总算成功地逾越烟台，甩掉了“千年老三”的帽子，跻身全省第二。

  2019年，在全国建陶职业全体低迷的大环境下，作为山东政治老迈、经济老二的济南，其瓷砖商场会出现什么样的状况呢？

  12月2日晚抵达济南的我国陶瓷网终端商场调研小组，在12月3-5日三天之内采访了当地8位瓷砖经销商、1位建陶企业分公司担任人和2位规划师。从11位受访者的言谈中，尽管还无法全面或深化掌握济南瓷砖商场的特征，但足以井蛙之见，大约了解济南建陶人对职业的认知及其精神面貌。

  姜政宝以为，2018年瓷砖商场最大的改变是天然客流数量锐减，零售显着萎缩，实质是对建陶企业及其经销商的要求越来越高。在商场有限而产能过剩的状况下，只需立异革新，掌握人才和技能这两个（决议产品和营销的）命脉，才干赢得生计和开展。

  尽管现在商场遇冷，但他仍是对未来有决心，看好新中源陶瓷在济南的开展。接下来，济南新中源将依照更高的要求，接连投建多个店面，加速扩大团队，多途径运营，尤其是将重心放在家装途径上。

  李德刚说，2019年就像是济南瓷砖商场的分水岭，局势明显恶化，但大部分经销商面临的环境相同，整个建陶职业都是如此。他们这些将店面开在金牛建材商场的经销商还面临着另一重窘境，那便是这个已有27年前史、在济南影响力深远的商场立刻就要被撤除重建，对根植于此的经销商造成了不可估量的丢失。

  即便是1500平米的大店跟着金牛建材商场的拆迁行将成为过去式，他仍然对未来决心不减，在金牛建材商场对面的月星家居广场投建了一个超越1000平米的大店。他表明，这个新的千平大店行将露脸，往后他们将携手厂家顺势求变，做细做精服务，在立异中追求生计和开展。

  面临职业遇冷、金牛建材商场拆迁重重困难，季淑红毫不害怕。她以为，商场尽管严峻，但关于做品牌和做人品的经销商未尝不是功德。2019年，她斗胆地处理了剩余的库存，并凭仗极端达观的心态、超强的感染力和运营力，带领团队完成零售成绩的逆市增加，度过了最困难的时刻。

  入行已19年、获得过“我国陶瓷职业十佳口碑经销商”荣誉的季淑红说，干一行就要爱一行，她有决心、也必定要将宏宇陶瓷越做越好。

  作为意大利进口砖品牌经销商的贾明廷以为，用好著作说话才是合格的规划师，更朴实的规划将让瓷砖更有价值，即在不名利的规划方案中，瓷砖反而更简略卖出价值。为此，他主张修建装饰职业设置规划师从业的门槛和标准，对规划师的资质进行审阅，这样方能让建陶职业的规划营销走向标准，

  关于建陶职业的未来，他表明唯有在产品和服务上精雕细镂，让专业更专业，才干走过隆冬，迎来春天。

  丁洪祥以为，跟着顾客生活水平和家居特性化需求不断进步，进口砖的商场需求将越来越大。进口砖品牌的日益增多，不会阻止诺宝瓷砖在济南的开展，反而会让济南进口砖商场会越来越好；只需经过价格战恶性竞赛的国产砖品牌，才会打乱商场，影响进口砖的运营。

  关于未来，他信任建陶职业必定会有一轮大洗牌，但聚集商场怎样改变、进口砖品牌竞赛怎么剧烈，想要笑到最后，归根到底仍是要靠产品。

  童家梁以为，现在商场行情欠好，但瓷砖总的需求量还有这么大，只需建陶企业和经销商用心运营，就必定有生计空间。面临商场剧变，经销商假如不改变思路，只需死路一条。建陶企业挑选经销商，应该挑选更简略承受新思维新事物的年轻人。

  提到对未来商场竞赛的观念，他信任跟着大品牌途径的逐步下沉，二三线品牌的生计空间将极大程度地被揉捏。

  刘雅楠说，旺季做销量，冷季做商场。在这种思维下，当我们都在2019年尽量缩小库房面积、下降库存积压时，她却逆势而上，新增了4000多平米的仓储面积。

  她以为，越是行情欠好，越要逆向运营，“没有冷季的商场，只需冷季的思维”。只需立异求变动起来，才干找到时机，试错总比等死好。未来的竞赛，拼的是脑筋，拼的是专业，拼的是服务，能够活下来的便是老迈。

  近年来，老一辈建陶人相继退休，“砖二代”接班成为建陶职业长盛不衰的论题。作为济南金牛建材商场里为数不多的接班“砖二代”，张龙飞是一个特性明显的85后，可谓既佛系又敢闯敢拼。关于“砖二代”接班，他觉得非常困难，做得好是天经地义，更是长辈的劳绩，做得欠好就会被人笑话，要承当职责。

  谈及济南瓷砖商场现状，他以为在整个山东还算是好的，由于集聚顾客承受速度慢，使得商场改变速度也慢，遭到的晦气影响也比滨海发达区域更小。

  2018年以来，建陶职业进入低迷期，瓷砖商场遇冷。王玉时以为这种行情会成为常态，我们要有心理准备，但只需我们咬紧牙关，立异求变，挺过这段困难的日子，必定会迎来春天。

  他对精装房方针也有自己的观念：国家推广精装房起到了标准装饰商场的效果。国家往后推广精装房方针不会一刀切，会依照消费需求区别对待新建住所，不要求悉数精装。

  周传龙以为，规划师需求懂营销，规划自身离不开营销。当然，条件是专业要过关，酒香也怕巷子深，但酒不香巷子再浅也没用。规划职业和其他职业相同，也会阅历一个由不老练逐步走向老练的进程，而跟着精装房方针的施行，规划师集体将遭受洗牌。

  关于建陶职业开展势头尤盛的大板（岩板），他表明非常看好，由于大板与石材比较更爽性、纯洁、妥当，在许多方面更契合顾客需求；不过大板也不能替代石材，二者都有存在的价值。

  张建以为规划的实质是为客户带来价值，规划不仅是要美的，更要是对的。当时，我国顾客的审美才能亟待进步，审美教育急需遍及。

  他还对建陶职业的产品研制提出了独特的见地：除了仿石材，瓷砖还能够参加更多的人工要素，比方地域文明等。这样，就能够让瓷砖的纹路、颜色和内在愈加丰厚，防止同质化。

  经过接连两天的采访，除了受访者的言辞，调研小组还发现了一些值得一提的现象。比方：

  据悉，在济南瓷砖商场，750×1500mm的大板价格每片低至100元左右，900×1800mm的大板价格每片低至200元左右，其间大都对错广东出产的，但也有少量是广东品牌出产的。

  在上游厂家们还在做着大板高赢利的美梦时，当大板在运送、转移、切开、铺贴等出售服务环节存在的问题还没有彻底处理时，终端早就打起了恶性竞赛的价格战。尽管，价格战是我国企业走向老练的必经之路，对以贱价为竞赛战略、船小好调头的小品牌来说简直是如虎添翼，对归纳实力强、商场号召力大的大品牌来说也影响不到要害，但关于本钱和价格下不来、品牌高度上不去的中心品牌来说就要了老命了，大板还有得玩吗？力推大板是给大品牌和小品牌作嫁衣裳吗？

  从部分经销商那里了解到，置身于当下竞赛剧烈的严峻商场环境，一些厂家居然还在凭空捏造，对未来开展定位不清、战略不明，却不乐意深化终端去了解商场的状况和经销商的需求，或许对经销商的实需求视若无睹，只从自己的需求出发去要求经销商做这做那，还美其名曰“帮扶”或“赋能”。脱离实际和经销商需求的“帮扶”和“赋能”，注定会被经销商当成无用功。

  在山东青岛、烟台特别济南有一个现象，便是简直一切的经销商都与瓷砖铺贴施工队建立了亲近的合作关系，其间大都还装备了瓷砖铺贴施工监理岗位，甚至有一部分爽性成立了自己的施工队。为顾客供给铺贴服务，已经成为卖砖必不可少的助推器。从这能够看出，瓷砖出售售后服务大有文章可做。

  当然，值得一提的现象远不止上文所写那么简略，受访者表达的观念及其运营工作的亮点也不止上文所写那么简略；受时刻约束，暂时只说这么多。更多观念出现、更多现象解读，请持续重视我国陶瓷网“途径裂变商场先行”终端活动【山东站】相关报导！